上一篇报道《2016亚马逊卖家大调查》中提到有67％的亚马逊卖家积极推广自己的物品，而这其中有74％的人使用亚马逊赞助商的服务，说明它是目前在亚马逊上花银子打广告的卖家群体最喜欢的方式。
当然，还是有三分之一的人在死扛，理由大概是：老子已经付费给亚马逊了，为啥还要多付一份钱呐？
好，此文就说说为毛要选择赞助商服务（Amazon Sponsored Products），咱从螺丝钉到螺丝帽的讲解，并且提供现实栗子哦，让美女告诉你一些增加投资回报率的办法！
那么神马是亚马逊赞助商的产品？
首先要承认，赞助商的产品是最强大的亚马逊的广告工具，也是卖家可以利用它来提高自己网上商店盈利能力在的工具之一。
亚马逊用它来提供最相关的产品页面、最引人注目的产品信息到Amazon搜索引擎。对于亚马逊卖家，目标是通过提高产品的可发现性和更高的转化率还有在亚马逊上更多的知名度。
把顾客引流到产品页面（Discoverability）和转换到消费者浏览产品的详细信息页面（Buyability） – 是亚马逊卖家战略和亚马逊成功的两大基础杠杆。
赞助商的产品可能会出现这样的搜索结果，在搜索结果页面右侧立柱，并有细节上的网页广告展示位置。广告也可能出现在手机（如下图所示）和平板电脑的浏览器。
再说一下使用赞助商产品服务的理由
亚马逊赞助商产品主要是让使用者的产品所需搜索词预留在SERP第一页上。凭借赞助商的产品，能让你的产品最大限度的提高市场知名度。
亚马逊卖家可以在如下项目上使用赞助商产品：
- 提高产品的可发现性
- 获得更多的购买箱通道
- 对购买车产生积极的影响
- 突出显示新报价
- 显示唯一的选择（Display unique selections）
- 获得接触优惠而不需要各种折腾
- 提高清理型库存产品，季节性促销的知名度
- 克服列出一个新产品（ASIN）在亚马逊上没有销售历史的惯性
赞助商还提供了强大的功能，比如手动和自动。
手动定位（Manual targeting ads）广告是由购物者查询到卖家选择的关键字之后付出水面，换句话说，手动定位让卖家明确标识为关键字的搜索广告。
自动定位（Automatic targeting ads）由购物者查询的相关性，让卖方的产品内容浮出水面。这种自动定位其实是基于商家产品信息中相关信息关联到客户的搜索。
今年一月，亚马逊推出了亚马逊供应商自动定位广告系列（Automatic targeted campaigns for Amazon Vendors.）。此前，战猪上自动广告系列定位只提供给第三方卖家（不是供应商），但现在供应商和第三方卖家开始竞争鸟。
因为自动定位广告系列的设计，会产生更多的搜索流量中的广告内容，介绍此功能给供应商将会明显的提高他们在亚马逊的知名度。
通常来说，我们建议卖家使用自动定位功能，因为使用评估数据判断哪些应该使用手动定位的方式没有自动的给力。
好啦，下面重点开始了：如何提高ROI(投资回报率)呢？
我们都看到过三种亚马逊供应商广告解决方案的结果，其中包括标题搜索，赞助商产品服务和产品展示广告（ Headline Search, Sponsored Products and Product Display Ads.），但老实讲，最好用的还是赞助商产品服务。
举例工具制造商如何使用赞助商的产品服务首次成功提高销售业绩，认知率和品牌知名度。
由于没有主动进行亚马逊的营销服务（AMS），这个工具制造商面临着第三季度销售困难的窘境。改善方法就是开始进行AMS活动。
该制造商建立了每周五个新品赞助商广告，除了一个标题搜索的广告和一个产品展示广告（针对它的竞争对手）。
电动工具公司决定更专注于自己的赞助商产品开发（而不是标题搜索和产品展示广告），因为发现赞助商产品广告最好用。
接下来，该供应商看到了他在4个月内整体销售增加了43%，各种广告里主要是通过赞助商的产品宣传形成的营销力度。
使用赞助商产品（Amazon Sponsored Products）的实用建议
第一.收集最好的关键字
收集关键字是亚马逊卖家重要战略组成部分。具有竞争力的关键字可以为你产品提高销售页面等级和机会，最终影响你的销售。
由于亚马逊的客户往往有较高的购买意向，为你的产品选择最好的关键字是主要营销策略，其中赞助商产品中会提供给卖家最有利的工具就是
搜索关键字报告，（the Search Term Report）
搜索关键字报告，
搜索关键字报告，
（重要的事情说三遍）
http://www.cpcstrategy.com/blog/2016/01/amazon-keyword-tool/
虽然很多第三方关键字工具也有一定的吸引力，他们不会给广告使用者做出明智的出价决策需要的原始数据，但第三方关键字服务绝对可以带来价值，但是，然而，它们只能作为补充工具来支撑赞助商产品数据。
这就是我们建议打广告的小伙伴要关注卖方中心（seller central）里的关键字报告（the Search Term Report）。
为啥呢？因为这是真实的客户数据。不是理论上的哦，这些是客户一直要找的东西。
第二. 要重视广告和预算意识
不幸的是，当加大在亚马逊广告投放力度的同事，很多卖家还是对赞助商产品有保留意见的，关键在于，这就是在放血啊。
卖家应该从自动定位里低竞标（low bids）和根据效率表现更高的数据入手。一点你有一些实际上的数据走下坡路，赶紧立刻马上改用手动定位。要知道，关注那些产生利润的关键字。
看广告的成效是关键，如果表现不好，赶紧把钱投到新产品或者被证明表现不错的领域。
还有还有，你要设置广告活动的预算形成投放波次针对不同的领域，可以测试出哪一个波次和领域产生最大的收益。如果好，就更猛点；不行，赶紧撤！
如果你是个精打细算的人，可以设置每日账户花费上限，（比如50-100美金）这样你就不会超支啦。
如下图，这样设置就可以：
设置好预算和出价水平并保持平稳，至少一个星期或者两周之内，未做任何修改的话，你会得到一个清晰的ACOS（销售广告费用），这个可以影响你的产品定价水平啦。